体彩七星彩单期走势图

您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 名企动态 >> 新闻正文

赢商启示录第九期:哈尔滨王桂红—展现女性的魅力

更新时间: 2019年07月09日 来源: 本站原创
小编语:《赢商启示录》第九期有幸请到哈尔滨王桂红女士与我们分享她的创业经历,以及讲述现代女性的不凡成长故事。

哈尔滨王桂红--积厚薄发,展现现代女性的果敢与聪慧

  《赢商启示录》第九期有幸请到哈尔滨王桂红女士与我们分享她的创业经历,以及讲述现代女性的不凡成长故事。

赢商启示录第九期:哈尔滨王桂红—展现女性的魅力

  一、过往的经历

  王总在做建材生意前,做过副食的生意,后来帮自己的阿姨打理建材生意,那时批发在哈尔滨还是很盛行,因为当时接触的产品很多,让自己很快学习到卫浴产品的各方面知识,后来自己就创业做了卫浴的生意,一直到现在。

赢商启示录第九期:哈尔滨王桂红—展现女性的魅力

  二、做建材的主要经历

  哈尔滨作为东三省老工业城市,有良好的重工业基础,人们的收入稳定,且国人都有安居乐业的心态,也促进了房地产的蓬勃发展。

  王总做建材生意时,因为当时哈尔滨的实际需求,因而基本上卫浴品类的产品她都经营,早期也做过专业的淋浴房和浴室柜的品牌,但因为大家的配合和产品的问题,王总没有继续做下去。而随着时代的发展,消费者也慢慢注重品牌消费,同时个性定制也兴起,于是王总就开始侧重在淋浴房定制领域。王总最初与玛莎合作时,还是在外围的商铺,而合作两年多后,因发展的需要,就把门店搬进了“海城品牌广场”。

赢商启示录第九期:哈尔滨王桂红—展现女性的魅力

  三、日常运营的主要成就与经验

体彩七星彩单期走势图   王总的一个重大决定就是从外围的商铺搬入精品馆,因为这次改变,让她的经营之路发生了重大变化,从以往没有品牌经营到品牌经营的蜕变,王总的经历和绍兴陈总有相似之处,经过一次搬迁店面,让自己的经营发生了翻天覆地的变化。

  王总经营玛莎时,还是在商场的外围商铺,自己在市场外围打拼了这么多年,积累了原始资本,随着时代发展,中低端生意慢慢难做,销量进一步提升乏力。而信息化的便捷,让人们的沟通方式越来越方便,很多方面的东西也与南方接轨。也正是因为消费习惯的升级,经过考虑,王总决定从市场外围的商铺搬到精品馆里面,做了玛莎的专卖店,开始了自己淋浴房专卖的经营之路。

  除了专卖店的形象提升,王总还在经营上大下苦心,提高导购的专业水平,关注调整员工的工作状态,敦促好日常店面的工作,一切以销售为出发点来进行整顿,再加上公司的有效指导,效果提升非常显著,生意蒸蒸日上,业绩更是位列精品馆淋浴房品类的前茅。

  下面就经销商关心的内容,我们对王总的经营提出相关问题,希望王总的回答可以让大家在以后的经营路上起到指引的作用。

  1.当时哈尔滨的市场与消费环境,你是怎样考虑的,是什么让你考虑一定要搬店的?

  答:哈尔滨中高端的商场并不多,因为按以前人们的消费意识,都是差不多就行,所以早期哈尔滨的生意都是参差不齐的,但是在2014年以后,可能是因为80后已成为一大部分主力,他们的消费意识比较强、更为注重产品质量和品牌,所以中高档的品牌有了很大的生存空间。其实在2015年后,因为房地产的不稳定因素,整体市场并不是很好的,但为什么要下定决心搬店,主要在两个方面:一方面是玛莎公司的要求,经过合作,公司在各方面的配合还是让我很放心;第二是自己在这行打拼了这么多年,一直在外围的中低端商铺,后期的销量升幅已经很慢,当时高档的市场在南方已经很盛行了,我觉得这种趋势迟早也会走到东北,所以在这样的情况下,就下定决心进入中高档的市场。

  2.搬店后,在经营上作了哪些变化,是怎样做到在同行脱颖而出的呢?

  答:自进入“海城品牌广场”,门店转变成经营玛莎的专卖店后,我将经营重心放在了定制淋浴房上,在进入这个市场之前,我就与公司的人员商量怎样去突围,梳理出我们不一样的地方,要做到和商场上其他品牌不一样。装修上我们比很多品牌已经是高了一个等级,还有在产品的介绍上,导购知识等,重点突出不一样,我们更为突出品牌。且玛莎公司的导购培训还是很不错的,给我们灌输了很多新的东西。无论是品牌上的,还是专业上的,或者是导购心理上的,尤其是差异化方面,玛莎的分析介绍都很到位,我也一直在敦促引导导购员,正是因为这样,我才可以在商场上做到脱颖而出。

  3.搬店后的这几年,对市场有什么感觉,以后有什么计划呢?

  答:搬店后,有两个很深的感受,面对高端的人群,对牛弹琴的机率少了很多;另一个是,学习到极致,发挥到极致,产品和品牌用到极致,是这么爽快的一件事,同样的产品,同样的品牌,原来也可以做到千差万别的。对于以后的计划,要乘胜追击,计划下一年,再在居然之家开多一个店,另外在装修公司这一块,要和沈阳学习,争取做几个装修公司的线下馆经营。不管市场环境如何变化,都要积极寻找机会,因为多渠道发展是最稳定最有保证的。

赢商启示录第九期:哈尔滨王桂红—展现女性的魅力

  四、从王总的故事中获得的启示

  在王总的经历中可以看出,环境与机遇还是很重要的,把握得好,可以让自己出类拔萃,这里有个老生常谈的启示,就是用发展的眼光看问题很重要;人一旦长时间不改变,可能就会被社会淘汰掉。

  每次改变,可能自己在做出决定那一刻会有点难,可能这就是人性吧。我们要试着靠近一些正能量的人,让他们感染我们,让他们影响着自己,让以后的自己可以保持着求变的心态;做一个不平庸的人。

  要永远相信,胜利总是留给勇于改变的人。

  启示名言: 没有一成不变的人和事,不要让以往的成功成为你今日的绊脚石!

  往期回顾:赢商启示录第八期:长春富卫华母女—巾帼不让须眉

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国市场买账吗

体彩七星彩单期走势图宜家出租家具 中国市场买账吗

看好国内住房租房市场的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝
第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举行

第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举

2018年11月23日,以“洞见▪出路”为主题的《第四
你想你的企业做大,就得把品牌打出去

你想你的企业做大,就得把品牌打出去

作为企业与消费者之间沟通最有效的方式,品牌宣传的重要
“中国自主品牌口碑培育计划”正式启动

“中国自主品牌口碑培育计划”正式启动

5月10日,时值第二个中国品牌日。由中国统计信息服务中
体彩七星彩历史开奖号码 体彩七星彩开奖公告 福彩双色球走势图 体彩排列5复式拆分 福彩3D走势图 齐鲁风采23选5重号分布图 体彩超级大乐透除八走势图 双色球综合走势图 福彩双色球201遗漏走势图 体彩22选5玩法中奖规则 河南彩票走势图 体彩七星彩单期走势图江苏体彩七位数201走势图 体彩超级大乐透周三走势图 体彩七星彩单期走势图江苏体彩七位数201走势图 体彩排列5复式拆分 体彩排列3走势图 齐鲁风采23选5除三走势图 河南福彩22选5尾数和走势图 体彩排列3走势图 体彩排列3二码分布走势图