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赢商启示录第十二期:青岛胡继宏―用脚步丈量成功

更新时间: 2019-8-3 16:44:08 来源: 本站原创
小编语:一步一个脚印,体会用双脚走过成功的广博和厚重,泰山之端亦可在脚下。

青岛胡继宏――一步一个脚印,即使某段路崎岖,也要努力到达目的地

赢商启示录第十二期:青岛胡继宏―用脚步丈量成功

  一、过往的经历

  胡总很早就出来经商,接触的行业也很多,包括汽车装潢、交通设备等。青岛在山东省中,地理位置好,各方面很成熟,旅游和居住都很适宜,房地产在青岛得到快速发展,胡总预感到建材未来在青岛的发展趋势会很好,于是便进入了建材行业。

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  二、做建材的主要经历

体彩七星彩单期走势图   胡总在青岛是比较早就开始做淋浴房产品的商家,前前后后也与几个品牌合作过,但随着自身的发展,这些品牌都满足不了胡总的发展需求,直到2014年时,他遇到了各方面实力都很优异的玛莎淋浴房。

  做建材时,胡总做过家具油漆,在以前还很流行自己做衣柜和床的时代,家具漆在当时需求也很大,但后来随着定制化的家居产品兴起,市场对家具漆的需求减少,胡总就转做淋浴房与整体卫浴等产品。当时市场对整体卫浴卫生洁具体彩七星彩单期走势图需求还是很大,还不怎么注重淋浴房,那时的淋浴房都是以简单的非标为主,没有很复杂;可以说是家装设计师催生了定制淋浴房的兴起,淋浴房因特殊的定制,在经营上有了很多发展的空间。胡总自然看到了这一点,所以在定制淋浴房兴起前就进入行列分了一杯羹,随后中高端的淋浴房日渐被人接受,而胡总也在14年的上海展与玛莎结下不解之缘。胡总表示:当时玛莎淋浴房的时尚化、个性化区别于当时上海展的很多品牌,这点很吸引我,经过了解和沟通,我就决定做玛莎的经销商。

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  三、日常运营的主要成就与经验

  胡总在青岛开有两个玛莎专卖店,还开设了分销商,其中一个专卖店是在青岛最高端成熟的高科园装饰城。胡总在日常经营中,除了注重店面的良好经营外,也很专注装饰公司设计师渠道。青岛是个在消费上属中高端水平的城市,所以个性的产品还是很受欢迎。青岛还是个旅游城市,酒店项目比较多,这个都是胡总的主要渠道项目之一。所以店面与渠道上发力可以让胡总专注淋浴房,也做到小有成就。

体彩七星彩单期走势图   下面根据胡总的主要经验与成就,问几个关键的问题,看看他内心是怎样想的,能否对其他经销商的规划有帮助。

  1.你专注淋浴房这么多年,别的品类现在基本不做,你是怎样看待淋浴房这一领域的?

  答:现在的商品房与自建房都做了干湿分区,这个是大众化意识的普及,所以淋浴房在需求量上是有很大空间的;青岛这个城市比较特殊,旅游业发达,中高端酒店多,在项目上可能比其他城市有优势,酒店项目卫浴用品,只有淋浴房是比较适合做主打产品,因为浴室柜基本都是做大理石台下盆了,而座便器和五金花洒都是传统那几个整体卫浴品牌占据了。现在很流行定制,所以无论是商品房高端豪宅还是中高端酒店项目会所等,我都很看好淋浴房这个产品。现在可能很多人看到这一点了,但是手上要有好的品牌和自己用心去经营才可以做好的,知道并不代表会做好,我们与总公司相互配合好是很重要的。

  2.和玛莎合作后,进入青岛最成熟高端的高科园装饰城,在经营上你有哪些改变?

  答: 进入青岛最成熟高端的装饰城,客户群体主要也是中高端为主;在经营上更侧重高端的产品,智能化与人性化的产品是主推的产品之一;因为有两个店,所以在主推的产品上我错开了,之前的老店还是中端产品为主,因为玛莎的产品很丰富,所以在样品上我还是作了很明显的区分。错开有利于顾客群体推荐,也有利于装饰公司的主推产品。

  进入高端的市场后,我有一种和绍兴陈总一样的感觉,因为顾客群体的不同,给自己以后的规划也有很大的改变,所以我建议有好的商场还是要想办法进入的,在高端的商场和更高端的竞争对手“夺食”,可以让自己成长更快。

  3.淋浴房是你多年的专长了,对专注淋浴房领域的商家,你可以给一些比较好的建议吗?

  答:如果要专注做好淋浴房,好的品牌很重要,我前前后后做了几个淋浴房的品牌,都是以中山的淋浴房品牌为主,但只有玛莎是最适合我长期去经营的。所以我现在很用心去经营玛莎,梁董事长前段时间也到过青岛做指导,梁董在项目上是很有经验的,我们一起交流了很多关于项目上的经验;专注于淋浴房,如果只限于店面等客经营,现在很难做大了,其实很多人知道这一点,也想做渠道,但是无从着手,哪里都是困难重重;我建议商家总结一下自己的优势,找到最合适自己的发力点出发,把细节做好,不要怕麻烦,我觉得成功的机会很大。比如设计师的渠道,我也做了很多年才有一些成就,各方面兼顾是很重要的,这次不成功,下次就会了。就怕你耐不着麻烦,做了一半就放弃了。

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  四、从胡总的故事中获得的启示

  从胡总的经历中,我们可知,成功并不是走捷径得到的,要脚踏实地,一步一个脚印,不要好高骛远;作为笔者的我,平时与很多建材行业的商家与老板交流,很多人是很浮躁的,都是想着走捷径,总问有什么快捷的方法。可能正是因为浮躁的人多,出类拔萃的人才少吧,所以也告诫经销商朋友们,要用心做好自己,发现自己更多的可能,全力而为之,才能有机会取得更大的成功。

  本期启示名言:一步一个脚印,体会用双脚走过成功的广博和厚重,泰山之端亦可在脚下。

  往期回顾:赢商启示录第十一期:北京许军―做不安分的耕耘者

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